相信很多人的记忆里都有过一种饮料的味道，它不是Pepsi，不是Coca，它的
名字叫健力宝。
健力宝集团有限公司成立于1984年， 饮料是健力宝集团的核心业务，其主要
产品健力宝运动型饮料是中国首创的含碱性电解质运动型饮料。作为1984年第23
届奥运会中国体育代表团首选饮料，健力宝获得了"中国魔水"的美誉，并成为中
国最具知名度的饮料品牌。之后，健力宝饮料业务发展迅速，1988至1997年连续
10年产销量均在全国软饮料行业中排名第一。
可是，当我们慢慢长大，超市一步步取代传统商店的时候，我们很难在超市
琳琅满目的货架上找到“健力宝”的身影了，摆在我们面前的是量越来越多，价
格越来越便宜的百事、可口可乐等产品。
盛极一时的健力宝如今怎会无迹可寻？难道是极盛而衰？

与健力宝同时代的品牌娃哈哈成立于1987年，成立初期开发生产了娃哈哈儿
童营养口服液，凭借"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。
1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累。1991
年在相关政府的支持下娃哈哈兼并了当时已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一
的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规
模经营之路。
而1991年的健力宝在全国的饮料企业中，无论是产量、销量、利税都排名第一。
随着上世纪90年代初期我国的经济进入高速发展的快车道，我国的软饮料消费市场
也渐渐发展扩大，庞大的消费市场吸引了国际巨头“两乐”（百事可乐、可口可乐）
的前来。可是面对两乐的入侵，健力宝的高层竟未对此做出任何具有针对性的市场
竞争战略。只是在1996年，健力宝设立了大连办事处，可是在两乐的打规模攻势下，
大连办事处也于1998年6月被迫解散。
自成立之初起，健力宝就热衷于赞助体育事业，无论是出征奥运会的中国体育
代表团还是冠名足球联赛以及地方性的群众体育活动。据不完全统计，在健力宝辉
煌时期，赞助中国体育事业发展的资金超过3.5亿元。可是在两乐入侵后，健力宝
在体育方面的势头也遭到了两乐的打压，1999年，一直由健力宝冠名的中国足球甲
级联赛被百事买断，健力宝退而求其次欲赞助老牌强队辽宁队，也被财大气粗的百
事拒之门外。
此时的健力宝并未痛定思痛，改革创新，收复被两乐占领的市场，而是放弃原
有的金字招牌“健力宝”又开发了一种“乐成可乐”的可乐产品，最终无功而返。
我们再回过头来看娃哈哈，在经过多年的摸滚打爬后，1998年，娃哈哈推出"中
国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐"，从健力宝手中接过了向国际大品牌挑战的民
族工业大旗。2002年，娃哈哈进军童装业在全国首批开立了800家童装专卖店，一举
成为中国最大的童装品牌之一。娃哈哈开始跨出多元化的脚步。
其实健力宝早在1993年就迈出了国际化、多元化的脚步，1993年秋,健力宝斥资
500万美元买下纽约帝国大厦第26层,成立健力宝美国公司,正式声势浩大的进军美国
市场。同时，还在北美、南美、欧洲及东南亚的十余个国家设立了分公司。在英国设
立了罐装厂，在新西兰收购了新西兰奇伟饮料厂.1994年，三水健力宝富特容器有限
公司、三水健力宝塑料制品有限公司剪彩和健力宝中学奠基，标志着健力宝多元化开
始。1999年10月，健力宝斥资十几亿元,在广州黄金地段兴建的38层健力宝大厦落成，
同年，健力宝山庄酒店开张剪彩。2001年3月健力宝集团与广东工业大学合作项目——
广东工大健力宝自动化工程有限公司成立。


2002年1月15日，浙江国投信托有限公司收购健力宝签字仪式在健力宝山庄举行，
自此，健力宝集团由国有转民营。被业界称为“资本猎手”的张海以浙江国投副董事
长的身份入主健力宝，此时的张海年仅28岁。


提到健力宝的多元化就不得不提健力宝的多品牌，健力宝、柠蜜宝、天浪、乐臣、
超得能，是李经纬时代的主打的五大品牌，但真正成功的只有健力宝。相比之下，张
海时期健力宝推出的第五季、爆果汽和A8，在品牌炒作上却较为成功，尤其是第五季和
爆果汽，更是在市场树立了较高的品牌知名度，“今日流行第五季”、“让你一次爆个
够”等品牌广告语也成为一时的流行语。但并未去扭转健力宝在市场上的颓势。张海的
多品牌运作失败体现在两个方面：一是重蹈了李经纬的覆辙，没有对健力宝这个主品牌
进行彻底的年轻化改造；二是在实际推广过程中，各品牌缺乏清晰的定位，令人搞不懂
谁是主角，最终品牌之间相互打架。
健力宝热衷走多元化之路，但是却忽略了主品牌的打造，使得健力宝的资产结构成
了一个典型的怪胎,其非主营业务资产超过了50%,但是这些业务的盈利能力却很低。过早
的国际化，过分的多元化使得健力宝的战略软肋凸现，可以说健力宝是为自己挖了一个
坑。
2004年8月，由于张海入主健力宝后并未扭转健力宝的颓势，而且张海主政后期频频
以健力宝品牌展开资本运作。两年间，主业经营频频失策，而资本运作亦劳而无功。健力
宝日渐衰微，股东联手将张海逐出了健力宝。
2005年4月30日，张海因涉嫌职务侵占和挪用资金罪被检察机关正式批准逮捕；2007年
2月12日，佛山市中院判决张海涉嫌职务侵占和挪用资金罪名成立，张海一审被判入狱15年。
如今看来，张海当年入主健力宝就是一出“资本空手道”，为健力宝的衰落埋下了祸根。
自从张海被捕起，健力宝的股权争夺就未停止过，持股68%汇中天恒如今并未掌权健力
宝，相反持股8.9%的三水市政府派出了生产小组进驻健力宝，等于说现在是三水市政府在
掌控健力宝，健力宝也由此处于其诞生21年以来历史中的最尴尬时期——在表面上，它仍
是一个不断生产出健力宝牌汽水的工厂；但事实上，它已无法像一个普通企业那样运作，
现在的它既无董事会，亦无股东会。企业竟被掌在地方政府成立的恢复生产工作小组之手。
如今，娃哈哈旗下已拥有饮用水、碳酸饮料、 运动饮料、 营养快线、 思慕C 、茶
饮料、 医药保健品、 果汁、童装等产品。 娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业，
全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
而健力宝的衰落却成为了一个谜。


有人说，健力宝的衰落是体制之败，无论是张海的“空手套白狼”趁虚而入还是如今的
政府接管。正是因为体制的制肘才引发了股权的争斗；也有人说，健力宝的衰落是毁在了两任
领导者手中，前者李经纬长期战略迷失，没能有效抵抗两乐的入侵，在主业发展上长期处于弱
势。后者张海将健力宝品牌及健力宝的资产当成资本运做的资本，不顾企业的生死。还有人说，
健力宝的衰落终究原因是缺少成熟企业文化的支撑，一是内部沟通不畅，各部门之间缺乏合作；
二是内部人际关系复杂，彼此之间不够信任，无法形成一个整体。还有人说.....
你对健力宝的衰落又是如何看的呢？
A.体制之败造成股权纷争
B.管理者经营管理不善
C.缺乏足够成形的企业文化

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